Как работает прогрессивная шкала (при сопровождении):
Объём продаж считается ежемесячно накопительно по всем клиентам, которых вы сопровождаете.
Пример:
• Клиент 1 заказал услуги на 400 000 ₽
• Клиент 2 заказал услуги на 200 000 ₽
• Общий объём за месяц: 600 000 ₽
Расчёт:
• Первые 500 000 ₽ — по ставке 15%
• Оставшиеся 100 000 ₽ — по ставке 20%
✅ Итого ваше вознаграждение:
500 000 × 15% = 75 000 ₽
100 000 × 20% = 20 000 ₽
Всего: 95 000 ₽
Юридические модели работы партнёра
по услугам разработки ПО
Исполнитель: ООО "ДСТ ГЛОБАЛ" ОГРН: 1205000090547
О моделях
Мы, ООО «ДСТ ГЛОБАЛ» (далее — «Исполнитель»), предлагаем вам три юридические модели для работы по привлечению клиентов на услуги разработки ПО.
Каждая модель имеет свои особенности по документообороту, налогам и ответственности.
Выберите ту, которая лучше всего подходит под вашу бизнес-модель и налоговый режим.
Система вознаграждения
⚡ Важно: Базовый тариф (5%) применяется, если вы не сопровождаете клиента.
Если вы ведёте клиента и сопровождаете его — применяется прогрессивная шкала (15% / 20%).
Если вы ведёте клиента и сопровождаете его — применяется прогрессивная шкала (15% / 20%).
Базовый (без сопровождения)
5%
Фиксированная ставка
не зависит от объёма
не зависит от объёма
Серебряный (с сопровождением)
15%
До 500 000 ₽ в месяц
(на всю сумму в этом диапазоне)
(на всю сумму в этом диапазоне)
Золотой (с сопровождением)
20%
Свыше 500 000 ₽ в месяц
(на сумму превышения)
(на сумму превышения)
Исполнитель (Мы): ООО «ДСТ ГЛОБАЛ» (УСН 6%)
Партнёр (Вы): на вашей системе налогообложения
Средний чек: от 500 000 ₽
Модель 1 Агентский
Агентский договор: Мы заключаем договор с клиентом
Как это работает:
Мы (Исполнитель) заключаем с вами (Агентом) агентский договор. Вы находите клиента, мы заключаем договор с клиентом от нашего имени на оказание услуг по разработке ПО. Оплата поступает нам, и мы выплачиваем вам вознаграждение.
Ключевые особенности:
- Мы заключаем договор с клиентом
- Мы принимаем оплату на наши реквизиты
- Мы выплачиваем вам вознаграждение (5% / 15% / 20%)
- На нас полный контроль над взаиморасчётами с клиентом
- Вы освобождены от работы с первичной документацией и ККТ
Блок-схема
Мы (Исполнитель)
➜
Агентский договор
➜
Вы (Агент)
➜
Поиск клиента
➜
Договор с клиентом (от имени Исполнителя)
➜
Оплата от клиента на счёт Исполнителя (100%)
➜
Мы оставляем себе 80–95%
➜
Выплачиваем вам 5–20%
Налоги
Мы (УСН 6%)
100% от стоимости
Налог: 6% со всей поступившей суммы
Вы (УСН 6%)
5% / 15% / 20% — агентское вознаграждение
Налог: 6% только с вознаграждения
Вы (ОСНО / УСН 15%)
5% / 15% / 20% — агентское вознаграждение
Налог: по вашей системе налогообложения, только с вознаграждения
Клиент
Оплачивает 100% стоимости
НДС: если есть — выделяется в чеке
⚠️ Мы платим налог со всей суммы заказа (100%). Вознаграждение вам — это наш расход, но при УСН 6% он не уменьшает нашу налоговую базу. Вы платите налог только со своего вознаграждения.
Модель 2 Агентский
Агентский договор: Вы заключаете с клиентом и принимаете оплату самостоятельно
Как это работает:
Мы (Исполнитель) заключаем с вами (Агентом) агентский договор. Вы находите клиента, заключаете с ним договор от своего имени на оказание услуг по разработке ПО и получаете оплату на свой расчётный счёт. После этого вы перечисляете нам сумму за вычетом своего вознаграждения.
Ключевые особенности:
- Вы заключаете договор с клиентом самостоятельно
- Вы принимаете оплату на свои реквизиты
- Вы перечисляете нам сумму за вычетом 5% / 15% / 20% вашего вознаграждения
- Вы сами управляете взаиморасчётами с клиентом
- Мы получаем деньги после того, как вы получили их от клиента
Блок-схема
Мы (Исполнитель)
➜
Агентский договор
➜
Вы (Агент)
➜
Поиск клиента
➜
Договор с клиентом (от имени Агента)
➜
Оплата от клиента на счёт Агента (100%)
➜
Вы оставляете себе 5–20%
➜
Перечисляете нам 80–95%
Налоги
Мы (Исполнитель, УСН 6%)
100% от стоимости
Налог: 6% со всей суммы заказа
Вы (Агент, УСН 6%)
5% / 15% / 20% — агентское вознаграждение
Налог: 6% только с вознаграждения
Вы (ОСНО / УСН 15%)
5% / 15% / 20% — агентское вознаграждение
Налог: по вашей системе налогообложения, только с вознаграждения
Клиент
Оплачивает 100% стоимости
НДС: если есть — выделяется в чеке
⚠️ Мы платим налог со всей суммы заказа (100%), потому что это наша выручка. Вы платите налог только со своего вознаграждения (5% / 15% / 20%). При работе с физическими лицами вы обязаны использовать ККТ и выдавать чек с признаком агента.
Модель 3 Субподряд
Договор субподряда: Вы — Генподрядчик, Мы — Субподрядчик
Как это работает:
Вы (Генеральный подрядчик) заключаете с клиентом договор на оказание услуг по разработке ПО. Вы принимаете оплату на свои реквизиты. После этого вы привлекаете нас (Субподрядчика) для выполнения работ и перечисляете нам сумму за вычетом вашего вознаграждения.
Ключевые особенности:
- Вы заключаете договор с клиентом самостоятельно
- Вы принимаете оплату на свои реквизиты
- Вы перечисляете нам сумму за вычетом 5% / 15% / 20% вознаграждения
- Вы несёте ответственность перед клиентом
- Мы выполняем работы по разработке ПО как субподрядчики
- Вы сами управляете взаиморасчётами с клиентом
Блок-схема
Вы (Генподрядчик)
➜
Договор с клиентом
➜
Клиент
➜
Оплата от клиента на ваш счёт (100%)
➜
Вы оставляете себе 5–20%
➜
Перечисляете нам 80–95%
➜
Мы (Субподрядчик)
???? Договор субподряда заключается между вами и нами на выполнение работ по разработке ПО
Налоги
Вы (Генподрядчик, УСН 6%)
100% от стоимости
Налог: 6% со всей суммы заказа
Мы (Субподрядчик, УСН 6%)
80–95% от стоимости
Налог: 6% с поступившей нам суммы
Вы (ОСНО / УСН)
100% от стоимости
Налог: по вашей системе налогообложения, со всей суммы
Клиент
Оплачивает 100% стоимости
НДС: если есть — выделяется в чеке
⚠️ Вы как Генподрядчик платите налог со всей суммы заказа (100%). Мы как Субподрядчик платим налог с 80–95% (поступившей от вас суммы). Если клиент ФЛ, вы обязаны использовать ККТ и выдавать чек клиенту. Признак агента не указывается.
Пример расчёта
Вариант 1: Без сопровождения (базовая ставка 5%)
Клиент заказал услуги на 600 000 ₽
Ваше вознаграждение: 600 000 × 5% = 30 000 ₽
Ваше вознаграждение: 600 000 × 5% = 30 000 ₽
| Показатель | Модель 1 | Модель 2 | Модель 3 |
|---|---|---|---|
| Стоимость для клиента | 600 000 ₽ | 600 000 ₽ | 600 000 ₽ |
| Ваше вознаграждение (5%) | 30 000 ₽ | 30 000 ₽ | 30 000 ₽ |
| Наш доход (Исполнитель) | 570 000 ₽ | 570 000 ₽ | 570 000 ₽ |
| Наш налог (УСН 6%) | 36 000 ₽ (с 600 000) | 36 000 ₽ (с 600 000) | 34 200 ₽ (с 570 000) |
| Ваш налог (УСН 6%) | 1 800 ₽ (с 30 000) | 1 800 ₽ (с 30 000) | 36 000 ₽ (с 600 000) |
| Наш чистый доход | 534 000 ₽ | 534 000 ₽ | 535 800 ₽ |
| Ваш чистый доход | 28 200 ₽ | 28 200 ₽ | -6 000 ₽* |
Вариант 2: С сопровождением (прогрессивная шкала)
Клиент 1: 400 000 ₽
Клиент 2: 200 000 ₽
Общий объём за месяц: 600 000 ₽
Расчёт:
500 000 × 15% = 75 000 ₽
100 000 × 20% = 20 000 ₽
Итого ваше вознаграждение: 95 000 ₽
Клиент 2: 200 000 ₽
Общий объём за месяц: 600 000 ₽
Расчёт:
500 000 × 15% = 75 000 ₽
100 000 × 20% = 20 000 ₽
Итого ваше вознаграждение: 95 000 ₽
| Показатель | Модель 1 | Модель 2 | Модель 3 |
|---|---|---|---|
| Стоимость для клиента | 600 000 ₽ | 600 000 ₽ | 600 000 ₽ |
| Ваше вознаграждение (прогрессивное) | 95 000 ₽ | 95 000 ₽ | 95 000 ₽ |
| Наше вознаграждение | 505 000 ₽ | 505 000 ₽ | 505 000 ₽ |
| Наш налог (УСН 6%) | 36 000 ₽ (с 600 000) | 36 000 ₽ (с 600 000) | 30 300 ₽ (с 505 000) |
| Ваш налог (УСН 6%) | 5 700 ₽ (с 95 000) | 5 700 ₽ (с 95 000) | 36 000 ₽ (с 600 000) |
| Наш чистый доход | 469 000 ₽ | 469 000 ₽ | 474 700 ₽ |
| Ваш чистый доход | 89 300 ₽ | 89 300 ₽ | 59 000 ₽ |
* В модели 3 вы платите налог со 100% (600 000), поэтому при ставке 5% ваш доход может быть меньше налога —
это важно учитывать при выборе модели. Рекомендуем модель 3 при более высоких ставках (15–20%).
Сводная таблица
| Критерий | Модель 1 Агентский Мы с клиентом |
Модель 2 Агентский Вы с клиентом |
Модель 3 Субподряд Вы — Генподрядчик |
|---|---|---|---|
| Кто заключает договор с клиентом | Мы | Вы | Вы |
| Кто принимает оплату | Мы | Вы | Вы |
| Ваше вознаграждение | 5% / 15% / 20% (мы перечисляем вам) |
5% / 15% / 20% (вы оставляете себе) |
5% / 15% / 20% (вы оставляете себе) |
| Мы получаем | 80–95% (мы оставляем себе) |
80–95% (вы перечисляете нам) |
80–95% (вы перечисляете нам) |
| Наш налог (УСН 6%) | Со 100% | Со 100% | С 80–95% |
| Ваш налог (УСН 6%) | С 5% / 15% / 20% | С 5% / 15% / 20% | Со 100% |
* На ОСНО налоги будут выше (НДС + налог на прибыль). Рекомендуем уточнить вашу систему налогообложения.
Важно:
— Для всех трёх моделей требуется заключение письменного договора.
— При работе с физическими лицами вы обязаны использовать ККТ и выдавать чек (в моделях 2 и 3).
— В модели 3 договор субподряда заключается между вами и нами на выполнение работ.
— Рекомендуем выбрать модель с учётом вашей системы налогообложения и готовности вести документооборот с клиентами.
— Для всех трёх моделей требуется заключение письменного договора.
— При работе с физическими лицами вы обязаны использовать ККТ и выдавать чек (в моделях 2 и 3).
— В модели 3 договор субподряда заключается между вами и нами на выполнение работ.
— Рекомендуем выбрать модель с учётом вашей системы налогообложения и готовности вести документооборот с клиентами.